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當(dāng)天“賣(mài)貨”的“一訴求”廣告寫(xiě)法12條
作者：張道奎 時(shí)間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]
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如何使“一訴求”廣告在廣告泛濫的今天，在“揣銷(xiāo)”廣告越來(lái)越令人反感的今天，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天賣(mài)貨?而且不浪費(fèi)你的廣告費(fèi)?
以下所列12種創(chuàng)作方法，將會(huì)給您提供有效的參考。
這12個(gè)創(chuàng)作方法曾經(jīng)使一些初創(chuàng)的中小企業(yè)，在只有區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)（或百萬(wàn)）元啟動(dòng)資金的窘境下，在短短一年內(nèi)（或幾年）內(nèi)，年銷(xiāo)售額就迅速實(shí)現(xiàn)了從零到數(shù)億甚至超過(guò)了10億，成為了全國(guó)知名的盈利品牌！
寫(xiě)法之一：權(quán)威——針對(duì)“貪”信（相信權(quán)威）消費(fèi)者
因?yàn)�，由于信息的不�?duì)稱(chēng)，加之權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士的公信力影響，每位普通消費(fèi)者都會(huì)多多少少對(duì)權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威個(gè)人認(rèn)同的產(chǎn)品和企業(yè)，在內(nèi)心深處產(chǎn)生認(rèn)同。因此，廣告中的權(quán)威背書(shū)是非常必要的。
例如：“美國(guó)某某認(rèn)證”、“中華人民共和國(guó)某某部批準(zhǔn)”、“某某博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“全國(guó)1000所某某中心驗(yàn)證”、“某市某某公證處公證”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“某項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利”、“德國(guó)某某技術(shù)確實(shí)不同一般”等。
寫(xiě)法之二：流行——針對(duì)“貪”榮（虛榮）消費(fèi)者
普通消費(fèi)者往往認(rèn)為，凡是能夠流行的商品，一般都是不會(huì)太差的，否則，它就很難“流行”開(kāi)來(lái)，這跟“流行感冒”完全是兩回事。因此，把廣告標(biāo)題和內(nèi)容盡量往流行上靠，是十分必要的。
例如：“法國(guó)某某風(fēng)暴席卷上�！�、“某某為何風(fēng)靡歐洲？”、“京城刮起某某風(fēng)”、“中國(guó)某某征服韓國(guó)美女”、“某某橫空出世，震撼登場(chǎng)”、“別的男人都給老婆送某某，我當(dāng)然也要給老婆買(mǎi)一套了”、“送某某現(xiàn)在成潮流，買(mǎi)了1套現(xiàn)在不夠用”、“老婆急了，姐妹們都有某某了”、“某某引發(fā)求婚熱”等。
寫(xiě)法之三：證言——針對(duì)“貪”信（從眾）消費(fèi)者
人們往往有從眾的心理，即：廣大消費(fèi)者往往都認(rèn)為，凡是大多數(shù)人都認(rèn)為是“好”的商品或企業(yè)，再差也差不到哪里去。因此，在廣告中要盡量安排消費(fèi)者的證言，這對(duì)推促其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)將會(huì)起到很大的作用。
例如：“20000老板使用，一致說(shuō)好”、“100萬(wàn)客戶(hù)見(jiàn)證，京城司機(jī)瘋搶某某某”。
寫(xiě)法之四：熱賣(mài)——針對(duì)“貪”勝（好勝）消費(fèi)者
普通消費(fèi)者都會(huì)有湊熱鬧的心態(tài)，而且有斗勝的心理，都想在公眾場(chǎng)合充分地表現(xiàn)自己。因此，廣告中如果能夠給消費(fèi)者提供這樣一個(gè)表現(xiàn)機(jī)會(huì)，將有助于吸引消費(fèi)者注意力，和推動(dòng)消費(fèi)者隨群“搶購(gòu)”。
例如：“某某別墅火爆登陸某某市”、“北京人瘋搶某某某”、“搶搶搶?zhuān)藶閾屇衬撑銎祁^”、“100萬(wàn)客戶(hù)見(jiàn)證，京城司機(jī)瘋搶某某某”、“千人圍搶?zhuān)粸橐粭l‘某某某’”、“搶搶搶?zhuān)牧怂投Y的男人們”、“某某某，從上�；鸬綇V州”、“快給老公送一條‘某某某’”等。
寫(xiě)法之五：煽情——針對(duì)“貪”情(仁愛(ài))消費(fèi)者
人是情感動(dòng)物，每個(gè)人都有自己的感情。每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的人，并且愿意為其所愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)禮品，以表達(dá)自己的愛(ài)心。因此，在廣告中，商家需要迎合消費(fèi)者的消費(fèi)感情，這些消費(fèi)感情主要包括對(duì)他人的愛(ài)情、友情、孝心、同情心等。一旦你的廣告切入了消費(fèi)者的這些深層情感，就會(huì)打動(dòng)他們，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
例如：“某某，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”、“送禮就送某某某”、“老公，煙戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永遠(yuǎn)的情人”、“自己的老婆當(dāng)然自己心疼”等。
寫(xiě)法之六：恐嚇——針對(duì)“貪”生(怕死)消費(fèi)者
俗話(huà)說(shuō)，“老人怕死，女人丑美”。每個(gè)消費(fèi)者都存在恐懼心理，當(dāng)你的廣告能夠把你的產(chǎn)品核心訴求與你的目標(biāo)受眾的恐懼感緊密聯(lián)系到一起，并且能夠解決他（她）的恐懼，他（她）就會(huì)很樂(lè)意地為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。
例如：‘得地利者得天下”、“觸目驚心”、“救救這些孩子”、“別讓孩子長(zhǎng)歪了”、“小心，別讓人說(shuō)你老了”、“你的愛(ài)車(chē)在喊救命”、“油煙6大害，父母怎么熬？”、“臉老眼先老，女人揪心”等。
寫(xiě)法之七：促銷(xiāo)——針對(duì)“貪”財(cái)（愛(ài)占小便宜）消費(fèi)者
每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠購(gòu)買(mǎi)到物廉價(jià)美的商品，尤其是家庭主婦，很希望在買(mǎi)到好商品的同時(shí)，另外獲得商家一定的饋贈(zèng)，這樣，她們就覺(jué)得自己拾到了便宜。因此，在廣告中，亮明自己的促銷(xiāo)政策非常必要。
例如：“買(mǎi)一送三”、“買(mǎi)五贈(zèng)一”、“免費(fèi)大清倉(cāng)”、“免費(fèi)玩某某，還發(fā)工資”、“賀新春、迎新年，某某狂送200萬(wàn)元”等。
寫(xiě)法之八：承諾——針對(duì)“貪”效（需要解決實(shí)際問(wèn)題）消費(fèi)者
每個(gè)消費(fèi)者都希望自己購(gòu)買(mǎi)的商品是有質(zhì)量保障的，因此，在廣告中，對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證和承諾是非常重要的。
例如：“不滿(mǎn)意就退貨”、“誰(shuí)價(jià)比我高，差價(jià)兩倍還”、“火辣瘦身，5分鐘美體”、“7天穩(wěn)壓，萬(wàn)人見(jiàn)證”、“一貼就睡，2盒恢復(fù)正常睡眠”、“喝某某某，男人強(qiáng)壯，女人漂亮”、“21世紀(jì)補(bǔ)某某為什么要相信某某？”、“2008版某某，解決父母四大憂(yōu)心”。）
寫(xiě)法之九：神秘——針對(duì)“貪”奇（好奇）消費(fèi)者
人類(lèi)是在不斷探索未知事物中進(jìn)步的，每個(gè)人都存有對(duì)未知事物的探知心理。因此，在廣告中，如果融入神秘色彩的標(biāo)題和內(nèi)容，目標(biāo)受眾將會(huì)更有興趣閱讀和探尋，最后不由自主地把你的商品信息全部“學(xué)”完。
例如：“3000‘野蠻女友’驚現(xiàn)南京路，瘦到你尖叫”、“上海驚現(xiàn)‘某某’人體清道夫”、“2004年末怪現(xiàn)象”、“無(wú)機(jī)油能開(kāi)536公里？？某某震驚8000萬(wàn)中國(guó)司機(jī)”、“某某某揭開(kāi)人體疲勞之謎”等。
寫(xiě)法之十：新聞——針對(duì)“貪”信（相信傳媒）消費(fèi)者
現(xiàn)代社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，最新新聞是消費(fèi)者非常感興趣的。因此，在廣告中，融進(jìn)一些跟最新時(shí)事有關(guān)的新聞性標(biāo)題和內(nèi)容，將更能引起目標(biāo)受眾的關(guān)注和閱讀。
例如：“深層某某理論，引爆某某革命”、“熱烈祝賀某某產(chǎn)品獲得某某年影響中國(guó)家電未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的十大創(chuàng)新產(chǎn)品”、“社會(huì)呼吁——救救‘面條孩子’”、“某某產(chǎn)品元旦團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ�、“一次歷史性的科技突破，一個(gè)某某史上重大的轉(zhuǎn)折”等。
寫(xiě)法之十一：八卦——針對(duì)“貪”娛（喜歡娛樂(lè)）消費(fèi)者
每個(gè)人都有天生的童心，喜歡娛樂(lè)是人的天性。因此，在廣告中加進(jìn)一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事性標(biāo)題和內(nèi)容，將會(huì)增加廣告的可讀性。
例如：“老婆怎么變成靚女的？”、“一位某某女生的青春血淚史”、“他終于約我了”、“老糊涂辦聰明事”、“有某某病也能活百歲”等。
寫(xiě)法之十二：誘導(dǎo)——針對(duì)“貪”知（求知）消費(fèi)者
在叫賣(mài)式硬廣告日益泛濫，甚至越來(lái)越讓人“反感”的今天，軟廣告的引人入勝作用已經(jīng)越來(lái)越重要。軟廣告與硬廣告表現(xiàn)形式的主要區(qū)別之一就是誘導(dǎo)。在軟廣告中，誘導(dǎo)要從目標(biāo)受眾感興趣的話(huà)題入手，逐漸把目標(biāo)受眾引導(dǎo)到你的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)中來(lái)。
例如：“某某某，太神奇了”、“某某為什么獲得了消費(fèi)者信賴(lài)？”、“你是某某患者嗎？”、“有皺紋的女人請(qǐng)注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“專(zhuān)家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“減肥就用某某某”等。
此外，還有迎合、暗示、衷言、寄語(yǔ)等。
例如：“孩子，站直了，別趴下”、“堅(jiān)持30天，孩子不歪了”、“某某某，讓孩子坐得正，挺得直，更自信”等。
在今天這個(gè)新的傳播環(huán)境下，如果能夠通過(guò)上述12種方法的靈活運(yùn)用和高超而有機(jī)的融合，你的廣告就會(huì)達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，甚至實(shí)現(xiàn)當(dāng)天廣告當(dāng)天賣(mài)貨，而使你的廣告費(fèi)不致白流。